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viernes, 11 de noviembre de 2011

Generación de leads en LinkedIn

Generar leads en LinkedIn

Obtener resultados en redes sociales, es decir generar leads, no es una tarea sencilla, por eso hoy hablamos de las recomendaciones para lograr esos ansiados leads en Linkedin.

Es una propuesta esquematica, de como actuar de cara a la generación de ventas y sobre todo de imagen de marca, para nuestros productos o servicios en linkedin.

A) Si nuestra empresa comercializa productos y servicios en diversos mercados con idiomas diferentes, incluir la descripción en otros idiomas.

B) Vincular productos y servicios y estos con profesionales dentro de la organización que puedan ser contactados. Pueden ser especialistas en ese servicio o producto o bien parte del equipo comercial.

C) Incluir promociones. Es posible utilizar para ese canal en particular un descuento o bonificaciones especiales, pudiendo incorporar un link o ur de medición, y utilizar una landing optimizada para captar datos del prospecto y contactarle.

D) Además del titulo y una buena descripción del producto o servicio, podemos emplear una imagen apropiada, un link hacia nuestro sitio corporativo donde se describa el producto o una pagina de aterrizaje preparada para ampliar información sobre el producto y captar leads.

E) Promover nuestra página de empresa con Linkedin Ads.

F) Gestionar Recomendaciones. Solicitar recomendaciones para cada servicio o productos de personas (perfiles profesionales)

G) Utilizar videos, que estén vinculados a nuestros productos o servicios

H) Además deberíamos de tener un equipo comercial preparado para responder consultas de manera rápida y efectiva, que se muestre proactivo en Linkedin y que conozca sobradamente como actuar ahí.

Un plan para una red social y una obtención de resultados medible, sientan las bases del éxito en este ambito de online marketing.

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jueves, 3 de noviembre de 2011

Campañas de Adwords en móviles

Campañas de adwords para móviles

Utilizando las mismas técnicas y métodos, en campañas de pago por clic, tanto en móviles como en equipos de sobremesa, el potencial de conversiones perdido, debido a las diferencias de las campañas dirigidas a unos y otros dispositivos, es bastante alto. Por tanto, estaremos de acuerdo en que es muy necesario para los anunciantes, seguir los consejos de Henning Langer, especialista en móviles, para empezar con buen pie nuestras campañas de publicidad de pago por clic en móviles (hablamos de Adwords):

1. Pruebe sus productos para saber cuáles se pueden utilizar durante los desplazamientos.

2. Analice sus públicos objetivos y su utilización de los móviles para saber si podrá llegar a ellos.

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3. Ponga en práctica una campaña diferente Adwords para móviles y tenga cuidado de que los anuncios para buscadores no aparezcan en los terminales.

4. Verifique si su campaña es relevante sólo para determinados terminales como por ejemplo iPhone o Android o iPads.

5. Decida si el contenido de las campañas se verá también en móviles o exclusivamente en buscadores.

6. Puje por los puestos 1 y 2 porque son los únicos relevantes en móviles y planifique su presupuesto.

7. Personalice todo lo posible el texto del anuncio y tenga en cuenta la localización geográfica con las herramientas de Google Places.

8. En la elección de palabras clave tenga en cuenta que de viaje las búsquedas son más cortas.

9. Aproveche su experiencia en buscadores para elegir las mejores palabras clave.

10. Optimice su página web para dispositivos móviles para que los clics son se conviertan en fracasos, es decir, no al Flash.

Con estos diez puntos podremos orientarnos, en la creación denuestra primera campaña de pago por clic, dirigida a dispositivos móviles, como smartphones y teléfonos móviles de úlima generación.

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jueves, 27 de octubre de 2011

Promoción de blogs

Promocionar blogs

La tarea de promocionar tu blog, esel paso siguiente en tu campaña de promoción en internet, el blog sin duda es el arma clave para hacer llegar a tu público el contenido acerca de tu actividad y de tu negocio.

Blog de marketing y publicidad

Por ello vamos a delimitar una serie de actividades necesarias para llevar a cabo la tarea de promocionar un blog:

Crear perfiles en redes sociales, en aquellas en las que suela estar tu público objetivo (no siempre va a ser Facebook)
Redireccionar el contenido de vuestro feed de noticias a dichos perfiles (Con Dlrv.it por ejemplo, aunque hay muchas más aplicaciones)
Publicar vuestras noticias en agregadores de noticias (como Apezz)
Guardar todas vuestras noticias en marcadores sociales (Como Delicious, Netvibes o misfavoritos.com)
Participar en redes sociales dejando vuestras noticias, como en los grupos y foros que hay en estos.
Dejar comentarios en foros de la temática de tu blog, con tus palabras clave, por supuesto.
Dejar comentarios en la temática de tu blog, también usando los anchore text adecuados.

Una labor tediosa pero necesaria, ya que estos links no solo atraerán tráfico, sino que además te van a ayudar en el posicionamiento.

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viernes, 30 de septiembre de 2011

Empresa y marketing en redes sociales

Marketing en redes sociales

Parece que poco a poco las pequeñas y medianas empresas se arman de valor y se lanzan a realizar acciones en redes sociales. No obstante hay una serie de factores que hay que tener en cuenta seas una Pyme o no, a la hora de diseñar una estrategia de marketing en redes sociales.

El marketing en redes sociales requiere de "interacción"

El más importante de ellos, es algo que hay que tener muy claro, y es que si vamos a trazar una serie de acciones en redes sociales, mantener una conversación e interacciones frecuentes con los usuarios es vital y esto supone una dedicación de recursos y esfuerzo.

La planificación es como en toda actividad de marketing fundamental, pero la interacción con el usuario, es lo que realmente va a determinar el éxito o el fracaso de nuestras acciones, y por ello la consecución de los objetivos de rentabilidad de nuestra campaña.

Otro que es de importancia cruciales contratar a los profesionales adecuados, si nos dejamos guiar solo por la economicidad (buscar lo más barato) quizás nunca hallaremos la rentabilidad.

En definitiva , estar por estar, no solo no funciona sino que además es tirar el dinero y crear la posibilidad de crearnos una pésima imagen en la red.

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miércoles, 7 de septiembre de 2011

EL FIN DEL DIRECTOR DE MARKETING

Este post está extraido de mi blog de Edirectivos, pero mepareció interesante y por ello lo publico aquí también, es de hace ya un tiempo y las cosas parecn estar cambiando, por suerte la adaptación se puede conseguir.

Los Directores de Marketing están apunto de pasar de moda, como no podía ser de otra forma el vertiginoso cambio del panorama tecnologico aplicado a estas funciones está marcando un antes y un después en nuestro sector.
Y es que ahora branding y posicionamiento en buscadores van de la mano y el responsable de Marketing, no puede permanecer al margen de ello.
La nueva figura que se está alzando, es la del Experto en Tecnología de Marketing, la fusión entre departamentos es clara y las grandes empresas ya se están reestructurando en base a ello. Por ejemplo Vodafone o SAP, quienes ya han comenzado a dar prioridad a estos nuevos medios y a eliminar la antigua figura del Director de Marketing.

La culpa o los detonantes son sín duda los nuevos moviles y las Redes Sociales, cuyo boom ha caido como si de un cambio evolutivo propio de los seres vivos se tratase, eliminando a aquellos que no se adaptan bien al cambio y trayendo una nueva generación de conceptos usos y herramientas más provechosas.

Esperemos que el sector educación sepa absorber dicho cambio, produciendo así profesionales de futuro, en lugar de "Expertos en Historia de Marketing, como hasta ahora

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miércoles, 31 de agosto de 2011

El plan de marketing online - parte 2

Continuamos con la segunda parte del

plan de marketing en la red

, clave del éxito en nuestras acciones de publicidad en internet, continuemos con las etapas restantes:

Elaboración del mensaje a transmitir hacia nuestro target.

Que mensaje transmite aquello que deseamos insertar en las mentes de los usuarios y que estos retengan dicho mensaje. Este mensaje deberá ser adaptado, a los diferentes subgrupos de personas que conforman el target.

Elaboración de la estrategia

Preparación de todo aquello, inherente a cómo vamos a desplegar nuestras capacidades, de manera que se alcancen nuestro objetivo principal. Aquí plantearemos que recursos vamos a emplear, que camino vamos a seguir para sobrepasar a los competidores. Analizando que recursos tenemos y a que adversidades deberemos enfrentarnos, con estos recursos y capacidades (por ejemplo el plantearse emplear una campaña de posicionamiento en buscadores, empleando términos del tipo longtail, para sectores muy competidos y maduros).

Planes tácticos u opérativos

Que acciones vamos a emplear de manera más específica, por ejemplo aquí estarían incluidas las acciones a llevar a cabo en redes sociales, en campañas de pago por clic.

Determinaríamos, por ejemplo, que palabras vamos a emplear para cada segmento, en el caso anteriormente mencionado de la campaña de posicionamiento. Que promociones haremos en redes sociales, sobre nuestros productos, etc…

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miércoles, 24 de agosto de 2011

Plan de marketing online - parte 1

El plan de marketing online

La consecución de la rentabilidad y los objetivos de venta y branding, requieren tanto en el mundo online como en el offline de una planificación previa. Y es que la planificación estratégica tiene que estar presente aguas abajo y eso incluye a la parte del proyecto que está orientada a la red. En un par de posts vamos a resumir, en gran medida, en que consiste la planificacion de estas acciones.

El plan de marketing online

Por ello a modo de resumen, vamos a desplegar las distintas fases que conformarían el plan de marketing online. El nivel de disgregación es exactamente el mismo que en el caso de un plan tradicional, si bien los factores incontrolables lo son aún más si cabe. Por ello la monitorización, debe ser una constante que debemos seguir a rajatabla, si deseamos llevar al éxito nuestras acciones.

Plantearse los objetivos de la campaña global online.

Debemos trazar cuales son nuestros objetivos, no es lo mismo la búsqueda de un incremento del 15% en las ventas de un producto o gama, que lograr un mayor alcance geográfico del reconocimiento de nuestra marca.

Descubrir la composición de nuestro público objetivo y sus subclasificaciones.

Quienes son las personas que componen nuestro segmento, como se subdividen según sus características, para así agruparlos de manera lo más homogénea posible. Es muy importante delimitarlos y agruparlos correctamente, para así lograr la máxima precisión en el alcance de nuestras acciones posteriores.

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jueves, 28 de julio de 2011

La nueva campaña de Dell Computers

Nueva segmentación en Dell computers

Dell ha lanzado la campaña “More You”, con el deseo de dejar de ser sólo una marca y transformarse en un modo de vida. Con esta nueva campaña, pretende empatizar con los usuarios y conseguir que vean a la compañía como un estilo de vida, y no solo como una marca a secas.

Los ordenadores Dell no son comparables a los de Apple en cuanto a diseño y a sus capacidades, pero en este campaña Dell se ha centrado en mostrar todod aquello que los usuarios, pueden hacer con ellos, Paul-Henry Ferrand, director de marketing de Dell para consumidores y pequeñas empresas, afirma que: “ La campaña More You pretende conectar con los usuarios y hacerles sentir que su manera de utilizar Dell es una forma de vida”.

La nueva campaña y segmentación en Dell - Marketing en la red

En Noviembre Dell ya había lanzado una acción en esta misma dirección y línea bajo el llamamiento: “you can touch Dell, tratando de diferenciarse como una compañía productora de equipos rentables, de calidad y seguros, con una clara intención de acercarse a los consumidores.

La nueva etapa en Dell – Marketing experiencial

Antes de esta nueva etapa, Dell se dividía en más de ocho sub-marcas. Ahora han realizado una segmentación de sus clientes, clasificando a sus clientes en base a tres marcas: Inspiron, para los usuarios ocasionales; XPS, para los que necesiten un alto rendimiento; y Alienware, para los jugadores.

Emplean como criteris además de los anteriores, para realizar esta segmentación, la edad, familia con niños, uso profesional o para ocio. Según ha comentado Tim Peters “No hay que crearlo todo para todo el mundo”, el vicepresidente del grupo de consumidores de Dell, afira además que: “con estas acciones se diferencia a los usuarios y lo que hacen con sus ordenadores”.

Un giro radical, que sin duda les aportará una gran recompensa, a modo de beneficios anuales en las próximas temporadas.

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miércoles, 20 de julio de 2011

Marketing y crisis – Cortando por lo sano

Marketing y crisis

En tiempos de crisis, es bien sabido que se tiende a recortar gastos de ciertos departamentos o actividades. Lo cierto es que por norma general en las pequeñas y medianas empresas, se recorta de ciertas partes en exceso. No hay más que observar, los recortes que se realizan en publicidad y marketing.

Nada más lejos de la realidad, el pensar que un recorte en publicidad y marketing, va a suponer una mejora de la situación. De hecho, si no haces publicidad, prácticamente no existes, y con los medios que actualmente la red nos ofrece, nos parece una mala excusa es argumentar la falta de dinero para no realizar acciones de comunicación.

La crisis y sus efectos en marketing

El empleo de recursos, ahora más que nunca debe hacerse de manera inteligente y rentable, y la publicidad es rentable de eso no hay duda. Quizás no a corto plazo, no es una promoción, pero su éxito es real y su efecto sobre la imagen de marca y los beneficios, es palpable en los casos (claro está), en que se siguen los canales y acciones adecuados

Medios digitales en tiempos de crisis

Lo cierto es que el empleo de medios digitales, es una baza de la que antes no disponíamos. Gracias a las campañas de posicionamiento orgánico y a las publicaciones y comunicación en medios sociales, podemos obtener tan ansiados resultados, a un coste la mayoría de las veces irrisorio.

La escusa ya no existe, hay que trabajar e invertir para ganar, nada se gana sin esfuerzo y sin un plan bien madurado y ejecutado.

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